为了顺应供应链中核心企业销售网络化、品牌国际化、内外部信息一体化的需求，解决上下游小微企业融资难融资贵、订单排产时间长等问题，在台州银监分局不断的引领和推动下，临海工行因地制宜，积极探索，用互联网金融和大数据的思维，将新型供应链电子商务管理系统——“工银聚”最先应用在伟星建材。以大中型企业为核心，与企业ERP、OA等内部管理系统无缝对接，提供包括采购、物流、支付、融资和理财等“一条龙”定制服务，形成“互联网+商业+金融”的生态系统，实现商流、物流、资金流和信息流的完美融合，真正实现创新为企、电商为民，构建“心贴心”服务。
应需而变 “工银聚”解决企业难题
随着企业规模扩增，人员、设备和管理环节增多，企业经营中出现各种新型问题。一是企业信息化进程与企业发展需求不匹配的问题日益突出，原有依靠电话、传真等传统的下单模式，无法满足经销商下单时间和空间上的需求;二是供应链中上游供应商、核心企业、下游经销商之间存在客户难梳理、信息不对称、客户流动性大等问题；三是上下游小微客户融资难融资贵，而回笼资金无灵活的增值渠道;四是即便自建一个电子化供应链管理系统,但很多环节涉及银行,除了成本高、第三方平台信息易汇露外，许多对接银行问题也无法解决。在此情况下，工行“工银聚”电子商务服务应运而生，2013年临海工行为伟星新材搭建了“工银聚”供应链系统，实现了下游经销商在线下单及在线支付等功能，成为全国工行首家实体企业实现供应链电子商务销售模式。
目前，“工银聚”已融入伟星两大上市公司的生产、采购、销售等环节，通过为企业搭建专属的电子供应链平台，实现上游供应商、核心企业、下游经销商网上采购、融资、理财的每一个环节的全链模式。今年，“工银聚”又实现了全面接入多银行支付及移动快捷支付功能，彻底解决了下游经销商及经营门店在线支付难的情况，实现了下单支付全面电子化。今年以来，伟星新材网上订单笔数5万多笔，订单额近17亿元，70%的下游经销商均由自助通过平台下单。
核心企业 节约成本提高效率
工银聚平台将采购、销售、物流、资金等信息与企业的自身管理需求无缝对接后，企业管理形成闭环并向上下游延伸，通过数据采集及分析，促使企业整条链子的生态圈发展健康有序。颠覆了传统下单模式，将原先的“经销商下单——内勤统计——财务确认——发货”的流程转型为“网上下单——网上付款——网上查询”的一站式服务，大大提升了上下游客户的操作便利性。减少了中间环节，解放核心企业大量的内勤工作人员，企业的产能与规模优势进一步凸显，销售量成倍增加，据统计今年以来企业年销售额增加了9%，利润增加了20%。银行方帮助核心企业搭建供应链电商平台，避免企业和其它第三方公司合作可能带来的核心信息、数据被掌控及泄露的风险，工银聚和企业ERP、OA系统无缝对接，结合银行方及时各种风险提示和金融知识宣传，大大提高了核心企业的工作效率，双方互惠互赢。
上下游企业 提升信息化管理水平
针对上游供应商，核心企业加强了对采购环节的管理，通过工银聚平台展示报价、竞价、库存、发货等信息，有利于供应商合理安排生产计划及备货管理，减小仓储成本；供应商通过平台提供的保理融资获得贷款融资，自助在线贷款，利率低、无需抵押，随借随还，解决了部分上游中小企业融资难的问题，节约融资成本。节约了沟通时间，同一时间可以进行多级经销商、多个顾客的服务，直接接触更多的消费者，提供更多，更详细的服务，避免了传统方式拜访时效低问题。另外，工银聚为上下游企业提供高收益活期账户，将闲散资金集中管理，享受在线理财服务，带来增值效益。伟星下游销售网点遍布全国各地，目前拥有一级经销商1000多家，原先至少提前一天下订单，现在随时网上下单，随时付款，少了中间环节，提升了效益。
银行 优化管理提升综合竞争力
银行从整个供应链出发，通过综合授信，将供应链上的企业视为一个整体，提供灵活、全面的金融产品和服务，提高资金运营效率。这是一种新型的金融服务模式，一定程度上改善了传统信贷模式下中小企业融资存在的问题。通过信息链和资金链，为目标企业及上下游合作伙伴提供积极有效的支付和结算服务。银行通过企业开户、货款归行，提升客户对银行的联结度，拓展新的赢利空间。通过“互联网+”数据信息，对供应链的需求、供给、融资等情况进行监控，一旦出现不匹配的问题立即发出预警信号，有效防范风险。通过对资金流、产品流、信息流的分析，更敏锐更有效地捕捉和利用外部的存款、信息和资源，以便更迅捷、更系统化的方式将各类资源介入自己的整个资金链中。工银聚平台大集中所带来的数据仓库和数据挖掘技术的应用，系统化地协调、控制、优化银行内部分支行、分理处、自助银行等与外部企业客户、个人客户和金融同业间的网链关系，以便有效率地处理和发展银行业各项业务，最终提高竞争力。
