临海，一座融秀美山水、千年古韵和现代繁荣于一体的古城新市。
工行临海支行，全省工行系统14家县域重点支行之一，当地金融机构的“领头羊”。
日前，在省市工行公布的2016年度经营绩效考核榜单中，工行临海支行均荣登榜首。“这么好的经营业绩，在临海工行历史上还是第一次，真是‘破天荒’。”在临海工行工作了28年、现任支行办公室主任项政说。
2016年，该行各项存款和各项融资分别新增28.21亿元和12.25亿元，增量四行占比分别达到53.74%和117.23%，存贷款余额双超100亿元，分别达到122.44亿元和111.98亿元，四行占比达38.94%和40.26%，存贷比高达91.45%，均高居榜首；不良贷款率0.94%，优于全市金融机构不良率0.27个百分点。
创新服务大企业
作为台州的经济强市，临海拥有伟星、华海等一批优秀的上市公司和龙头企业。工行临海支行紧跟市委市政府的“工业强市”战略，以新金融、新服务为供给侧结构性改革和实体经济提质增效注入正能量和新动力。该行主动加强与区域内重点客户沟通联系，及时了解客户金融服务需求，积极向上级行争取政策支持，坚持“一企一策”，提供精细化、个性化综合服务，加大对当地大企业的金融服务力度，助推企业转型升级。2016年该行累计向当地一批重点企业投放贷款逾20亿元，支持企业技术改造和产业升级。
在经济新常态下，企业需求日益多样化，该行紧贴企业现实需求，积极创新，精准发力，以“工银聚”为平台，积极构建产融结合生态圈，成为互联网金融的典范。
早在被业界称为“互联网金融元年”的2013年，该行就积极向省市工行争取资源，为伟星新材搭建了“工银聚”电子供应链销售平台，实现伟星新材下游经销商在线查询、下单和支付，这也是全国工行系统首家实体客户实现供应链电子商务销售。伟星新材董事长金红阳表示，这一平台使企业和金融深度融合，颠覆了银企合作传统模式，从原来单一的银企“线下资金结算+线下融资”服务，升级为“互联网+制造业+金融”的生态圈。截至目前，伟星新材70%以上的经销商均通过“工银聚”平台自助交易，2016年平台结算总额53.8亿元，较2015年提升了52.89%。
借鉴伟星新材“工银聚”电商平台的成功经验，2016年该行又将“工银聚”转向上游供应商领域，为正特集团私家定制了专属上游供应商采购管理平台。该平台与企业的ERP对接，向上游供应商延伸共享ERP数据，以及物料编码准则、质量体系、供应商评判标准，实现核心企业的生产要素需求发布、物资库存情况、上游企业投标报价等功能全部在线完成，有效提升企业的信息化管理水平。该平台不仅让供应链上企业轻松享受支付、结算、理财等服务，还通过核心企业信用，为链上上游供应商提供融资服务，实现供应链上各要素无缝对接。这一平台的成功搭建，成为全省乃至全国金融系统首家上游电子供应链管理模式。
全力支持大项目
近年来，在台州市“一都三城”战略的推动下，临海市深入实施“三大示范区”战略。面对一大批关系国计民生、惠及全市人民的重点项目先后上马所带来的良好机遇，工行临海支行充分发挥国有大行融资主渠道作用，勇于担当，主动对接地方重大项目，紧跟经济发展重点创新金融产品和服务，向上争取信贷政策和资源倾斜。2016年，该行金融支持的地方重点工程、基础设施和企业技改项目达16个，累计发放项目贷款13亿元。
临海东接东海，海岸线长达227公里，占台州海岸线三分之一多，发展海洋经济有着得天独厚的优势。围绕临海市委、市政府“三大示范区”建设的主线，该行把支持沿海港口建设作为主阵地，全力支持“海洋经济发展示范区”建设。临海头门港位于台州湾北侧，是《浙江海洋经济发展示范区规划》“一核两翼三圈九区多岛”总体布局中“南翼”的重要节点。该行积极介入，向临海头门港新区建设提供融资服务，为大力发展海洋经济提供了强力金融引擎。仅2016年就累计为头门港建设发放贷款10.07亿元，向河道整治工程发放项目贷款4.3亿元。
近年来，临海市坚持走“以人为本、四化同步、布局优化、生态文明、文化传承”的特色新型城镇化道路，力争在台州率先建成“美丽县城”，当地旅游产业也走上了转型升级之路。该行抢抓机遇，紧紧围绕台州府城墙“申遗”和古城文化旅游区创建国家5A级旅游景区两大目标，对临海市古城文化旅游景区台州府城墙周边改造工程审批了3.6亿元贷款，用于保护古城传统格局和自然环境，加强旅游景点和服务设施建设，做好历史街区、历史建筑、传统民居等保护修缮，展示古城特色，提升千年古城知名度和美誉度。
创新服务小企业
“不分大小，只唯优劣。”在工行临海支行，干部员工们常常把这样一句话挂在嘴边。
作为小企业信贷业务的先行者，该行根据小微客户量多面广、金融需求不尽相同的实际，创新推出“信保贷”、“循环贷”、“网贷通”、“小贷通”等专属产品。2016年与58家小企业新建信贷关系，小企业客户总量达到382家，占法人客户总数的90％；小企业融资余额48.77亿元。
传统的流动资金贷款往往采用“先还后贷”方式，很多小微企业在贷款到期后，只能去社会上寻求过桥、搭桥、倒贷资金等渠道来归还贷款以求续贷，支付高昂利息，极大增加了企业财务成本。根据小微企业现金流特点，该行推出小微企业到期续贷，以“企业年审制”适当延长贷款期限，贷款到期后无需另外筹资还贷即可直接续贷，实现优质小微企业贷款到期与续贷无缝对接，有效缓解了小微企业“续贷转贷难、转贷成本高”的问题。
在经济下行期间，企业间联保、互保的潜在风险越来越大，给小微企业生存发展带来很大压力。该行借力工行台州分行与台州市政府出资组建的信保基金，强力推出信保贷产品，有效解决小微企业担保难题，化解担保圈风险。“信保贷”具有贷款额度高、担保费率低的特点，与民间借贷相比，这种方式还极大地降低了企业融资成本，按照500万元贷款额度测算，一年可为企业节省约27.5万元。
“网贷通”是该行专门为中小企业客户度身打造的一款网络自助循环贷款。企业通过一次性签约，在合同有效期限内，可足不出户通过网银完成贷款申请、提款和还款，24小时随借随还，提高资金利用率，降低融资成本，满足短、频、急的资金需求。“网贷通”一经推向市场便受到普遍欢迎，到2016年底，该行通过“网贷通”为228户中小企业提供了11.58亿元信贷支持，成为当地互联网金融领域融资服务产品的佼佼者。
“工银聚”电商平台不仅解决了企业购销管理难题，还为供应链上企业提供融资服务。该行在正特集团试点投产了“工银聚”融资模块，使得上游供应商通过应收账款质押可向该行申请贷款。“传统融资模式下，供应商由于缺乏必要的抵押物，即使能获得银行贷款，基本上也以保证方式为主。”工行临海支行行长阮晓俊介绍说，“通过‘工银聚’平台，银行以供应商与核心企业的实际交易运营现金流为依据，对链上小微企业提供信用融资，消除了‘告贷无门’的烦恼。银行参照核心企业实际情况，直接认定链上小微企业的信用等级，免去评级授信流程。平台内的小微企业无需另寻担保，只要有核心企业的应收账款便可获得融资。”不仅如此，该行还给予供应商非常优惠的融资利率，减少了小微企业融资成本。
