近年来，受益于人口红利影响，国内寿险市场实现了快速发展，加入保险业开始成为越来越多中高端人才的选择。尤其是2020年，在经历新冠肺炎疫情的阵痛之后，寿险市场迎来全面改革升级，科技展业、线上化经营等一系列“年轻化”的经营模式开始常态化，吸引着大批中高端人才加速向保险业流动，从而推动国内寿险市场迈向“互联网+金融”的新时代。
据不完全统计，今年3月-8月，参加平安人寿浙江分公司“优才”招募发布会的人数达到了2261人。随着这些“高学历、高素质、高收入”三高人才的涌入，势必将推动代理人队伍的结构优化和经营模式的转型升级。
转战保险业
张秉璐是平安人寿浙江分公司最年轻的CFP国家高级理财规划师之一、世界华人保险大会IDA国际会员、公司“优才”导师。入司前，张秉璐是一位资深媒体人，在媒体工作了7年，干得风生水起，然而在即将迈入30岁时，她却迷茫了。为了能掌舵30岁后的人生，她决定改变，最终选择加入平安做一名“平安星青年”。
和许多新人一样，初入保险业的张秉璐也有诸多不适应。但她清楚自己想要什么，并很快适应了平安的管理方式。“许多成年人的自律性比较差，我喜欢平安这种弹性的管理方式。早会学习，结束后自己规划工作、生活，这样半自由的工作方式能给大家相对宽松的发挥空间。”经历过紧张忙碌的媒体生活，她努力在自己的第二职业中找到新的个人价值，以及工作和生活的平衡感。
为跟上公司发展节奏，更好服务客户，张秉璐积极利用休息时间学习金融知识，顺利考取了国家高级理财规划师资格证等多项专业证书。而她秉持的财富传承管理师顾问式行销也获得了客户认同，源源不断的转介绍让她的收入实现了较之前翻3倍的目标。目前，张秉璐还在挑战CFA，在她看来，保险业未来一定是高精尖人才的舞台，只有尽快储备好个人差异化的专业能力，才能应对快速变化的社会需求。
高学历的“保二代”
伴随着国内寿险业的蓬勃发展，第一代保险代理人在为千家万户送去保险保障的同时，也积累了大量客户，收获了人生财富。然而寿险保单保障期限较长，许多为终身保单，随着年龄渐长，如何才能持续为客户送去优质理赔服务？这些看好保险业的第一代代理人甚至把高学历的子女带到了公司，期望把服务传承下去，让客户投保放心、理赔安心。
平安人寿浙江分公司业务总监马英儿的女儿柴可珂，前几年放弃了银行管理工作加入了公司。马英儿说：“我们的年纪决定了能够服务客户的时间，我们一直在思考如何把客户服务传承下去。所幸公司已经推出了新基本法，让子承母业成为可能，也让我们能够更加安心地去深耕客户，把保险当成自己的事业去用心经营。”今年8月，在中国保险名家峰会上，柴可珂还接过她的接力棒成为浙江保险业护旗手，站上了全国保险业的领奖台。
和普通新人相比，“保二代”先天优势明显。“保二代”沈晓俊坦言：“不少客户听到母亲把我也带到了公司持续为他们提供保险服务，都表示很放心把家庭的保障计划交给我们。毕竟一个家庭有不同的生命周期和经济周期，保险服务需要传承，客户的家庭财富和保障需求同样需要传承，只有为他们提供长期有温度的保险服务，才会与客户建立持久的信赖关系，从而实现代理人和客户的良性互动、共同成长，也能带动保险业长期健康发展。”
在谈到未来的发展规划时，柴可珂说：“国内保险市场竞争越来越激烈，大量高学历、年轻化、创新型的代理人正在成为中国保险业发展的中流砥柱。平安拥有完善的培训体系和公平的晋升体系，为每位代理人提供了足够的成长空间，个人只要努力都能在平安的这个大平台上大放光彩。目前，我正在打造自己的精英团队，也期待有更多的高素质人才加入到我的团队，一起为更多的客户送去平安。”
代理人队伍素质全面提升
“从发展趋势来讲，大量高端人才加入保险代理人大军是保险业发展的必然趋势。在发达国家，从事保险业务的代理人都是高学历人才。在我国，随着公众保险意识不断提高，商业保险越来越受到重视。过去十年，人身险业务原保费收入和从业人数增速双双突破3倍。大量接受过高等教育的70后、80后、90后成为主要客户群体，他们在保险消费上更理性，需求也更具个性化，对代理人的专业技能、经营理念和展业模式都提出了更高要求，这就需要代理人队伍转型升级。”平安人寿浙江分公司“优才”项目负责人顾颉介绍。
为提升代理人队伍素质，从2013年起，平安人寿浙江分公司就推出了自己的人才培养计划——金牌经理人计划，把招募高学历、高素质人才作为代理人招募的主要目标；2017年4月，在总公司带领下，浙江分公司又将项目升级，推出“优才计划”，明确把拥有大专及以上学历人才作为增员的主要目标，成功吸引了5199名高素质人才加入平安代理人大军。
“只有优秀吸引优秀，才会推动代理人队伍不断迭代升级。随着高端人才的涌入，队伍也在悄然发生着变化。以平安人寿杭州滨江营业区的几个营业部为列，代理人队伍80后到90后的占比已超过70%，大专及以上学历人数占比也接近70%。队伍中，还不乏博士生和硕士研究生，他们以‘年轻’的展业模式和服务方式在满足客户多样化需求的同时，也推动着公司经营不断转型升级。”顾颉介绍，后疫情时代，客户的保障需求已经从单纯的保险保障转向涵盖医疗、健康和保险保障为一体的综合保障计划，客观上需要大量高素质人才加入保险代理人队伍为他们提供服务，在就业形势依然严峻的今天，转行做代理人不失为一个很好的选择。
