台州开发区支行自进入旺季营销后，全体员工振作精神，卯足干劲，积极寻求应对市场新对策，采取有力措施，抢抓黄金季节营销，全力打造网点在当地银行间的核心竞争力。截止
一、营造氛围，全员营销。年初支行召开旺季营销大会，在会议上支行一把手提出了“争先进位”的口号，并及时下达了《台州开发区支行旺季营销考核办法》，为整个旺季营销工作的开展树立了明确的指挥棒，进一步强化了争先创优的意识，激发了员工工作热情，掀起旺季营销的活动高潮，营造员工激情营销的工作氛围。
二、任务分解，层层落实。分管行长就旺季营销各项任务指标详细分解到网点，网点负责人再将各项指标层层分解到个人。支行领导班子就每一项重要指标的实现提出了切实可行的工作建议，提高了员工工作的紧迫感和积极性；全行员工全面配合领导贯彻落实支行的工作部署，不讲条件，不推诿拖拉，发扬雷厉风行的工作作风，进一步提高营销工作效率。
三、公私联动，执行到位。支行建立立体交叉营销的服务网络，成立由公司线、个人线、结算线组成的联动营销小组，做到公司客户经理与个人客户经理的各项工作相互依托，全面渗透，在良性互动上取得新的突破，打造整体联动发展的新优势，积极开展业务旺季营销活动。
四、稳抓阵地，积极外拓。支行既不放松既有的业务阵地和存量市场，巩固和维护好现有个人中高端客户、重点公司机构户，防止他行的渗透和介入，同时又抢抓新市场、新客户，利用产品的优势，以理财产品、商人卡为有力抓手，着力开拓新资源。
五、优质服务，树立品牌。“服务出市场，服务出效益，服务促发展”，支行秉承优质高效的服务狠抓网点阵地营销，一是加强标杆网点建设长效机制建设，每周对每一位临柜人员开局一份差别化的“服务诊断书”，利用晨会对服务语言、仪容仪表等不规范的地方及时整改落实；二是安排弹性排班制度，提高柜口开工率，缩短客户等待时间；三是奖勤惩懒，积极开展“星级员工”评选活动，发挥模范示范效应。（开发区支行 何天扬供稿）
