□王丹蓉
H女士，70后，从事鞋类生意。J女士，80后，从事服装生意。相差10岁的俩人，原本也并无交集，巧合的是，她们在2015年不约而同的成为了平安人寿保险代理人L的客户，同样拥有百万年收入的俩人，选择了同样的保险产品“平安福”。2020年，俩人又先后因重大疾病获赔，在她们的理赔故事中，让我们深深的感受到了：加保势在必行，减保三思而行。
投保经过
70后的H女士是L的远亲，2015年在L推荐下，缘于对保险产品的认可， 选择了平安福组合保险，主险保额55万、重疾险保额40万、附加豁免险等。大约投保2个月后，H女士主动联系L女士，原来她在拿到保单深入研究后，觉得自己所拥有的保额与她的年收入不匹配，想要加保。她告诉L：“既然我认可这个保险产品，且我经济能力足够承担，那么我是否应该考虑补足我的保额呢！我希望保额至少和我年收入相当”。于是H女士又加保了一份平安福保单，拥有了百万保障。
J女士是L的同学，同年，在L的推荐下，也选择了平安福组合保险，主险保额35万，重疾险保额30万，附加豁免险。虽已投保，但J女士曾玩笑说：“这产品，我没时间深入去了解，现在经济没啥压力，既然是老同学，我就支持你，买一份备着吧。”
两种选择
2017年，在保单代理人L的再次推荐下， H女士欣然为儿子也选购了50万保额的保险。而J女士却因为各种原因选择了减保，平安福主险保额减至15万保障，重疾险保额减至12万，仅保留了小病医疗等附加险。
不同结果
2020年的一次体检中，H女士因CT发现右肺部中叶磨玻璃结节，前往上海市肺科医院就诊，术后病理确诊为右中叶浸润性腺癌。保单服务人员得知后，第一时间上门慰问了H女士，并为其提交了重疾理赔申请。平安人寿迅速对H女士的保险事故进行了调查核实，最终赔付平安福重疾保险金90万，豁免保费24余万。理赔款到账当天，H女士从容而坚定的提出为儿子加保少儿平安福组合产品50万保额，让儿子也拥有了百万保障。
与此同时，J女士因体检发现甲状腺结节3年余，在近日的一次复查中，B超结论为：左侧甲状腺结节，TI-RADS 4类（可疑恶性），电话联系95511咨询保额信息。在公司客服人员和理赔人员的后续跟进中，J女士术后确诊“左侧甲状腺乳头状癌”，平安人寿为其办理了重疾先赔服务，最终赔付平安福重疾保险金12万元，并豁免保费2万余元。因为减保，原本30万的重疾保障变成了12万，收到理赔款的J女士黯然神伤，她告诉我们，当时减保并不是因为经济原因，如当时能换一种观念去认识保险，三思而行，也就不会做出不明智的选择。
两种选择，不同结局。我们无法预测未来，需要做的是提前做好准备。非常时刻，艰难关头，愿平安温暖人心！守护您和您的家庭。
