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平安人寿:杨铮书记讲党课系列六——《平安人寿为什么要推动高质量发展?》

来源:财富台州网  作者:财富台州网  日期:2021-07-28   [字体: ]

          2019年12月30日,银保监会印发《关于推动银行业和保险业高质量发展的指导意见》,深入贯彻落实以习近平同志为核心的党中央的决策部署,推动银行业和保险业高质量发展,更好服务现代化经济体系建设。

作为市场上的大型险企,平安人寿积极响应监管要求,持续推动转型升级,坚持高质量发展,为行业可持续发展注入新活力,为保险业服务现代化经济建设贡献力量。

新的历史起点,保险业肩负新的历史使命

当前,我国已经从高速增长阶段转向高质量发展阶段,正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期。跨越转型关口、推动高质量发展,破解这些新的发展难题,需要科学的理论指引。

习总书记在今年两会座谈时指出:“高质量发展是‘十四五’乃至更长时期我国经济社会发展的主题,关系我国社会主义现代化建设全局。高质量发展不只是一个经济要求,而是对经济社会发展方方面面的总要求。不是一时一事的要求,而是必须长期坚持的要求。”

2020年以来,受新冠疫情影响,保险行业短期内保费收入增速下滑,行业面临较大成长压力。其实把时间线往前推,最近几年,寿险业持续处在一个深入调整周期,这种调整不仅是业务规模增速的调整,更是行业发展方式的深刻调整;不仅是经营体系、经营举措的升级调整,更要求思想认识上的深刻调整。对照高质量发展的要求,可以发现:寿险业增长承压只是表象,根因在于全行业尚未把高质量发展与业务经营真正融合。

举例而言:表面上的人力发展困局,深层次是"只重规模、大进大出"的增员模式,与高质量的人力发展不适应;表面上的产品竞争加剧困局,深层次是寿险产品创新不足所造成的差异化缺失,无法高质量的满足日益增长和日益丰富的客户需求;表面上的客户投诉困局,深层次的是没有高质量的平衡好客户价值、渠道价值和公司价值之间的关系。当经济社会已经进入新发展阶段,这些传统打法、做法与高质量发展不适应之处就越来越明显,如果处理不当,就很可能引发风险和危机。

行业发展新阶段,平安人寿积极推进转型升级

随着生活质量、文化程度的显著提升,人们对保险保障的需求更大、要求更高。特别是后疫情时代,全社会更加重视健康和保障,期待着一个有中国优势的、高质量发展的、保障民生福祉的保险业。保险行业迎来了新的历史机遇和黄金发展期。作为行业头部险企,平安必须紧跟国家和时代步伐,积极推进转型升级。

对照新时代要求,反观自身,我们认识到,过去模式的老路是走不远的。近年来平安人寿总体上保持了较好发展,但也应该清醒地看到,在经营、管理、营销、服务等各方面仍暴露出不少问题,重规模轻品质,重短期轻长期,过于追求业务发展的规模和速度,忽视了对业务品质、服务质量的要求,客户满意度下滑,客户投诉率上升。

 “在复杂的内外环境,在发展的关键节点上,我们走高质量发展之路是必然且紧迫的,这也一定是平安新十年,甚至更长时期的发展主题。高质量发展之路,就是以客户至上为理念,打造‘三高’团队,提供更有温度的保险和全方位的服务。”平安人寿党委书记杨铮表示。

 “五好”标准,助力推动高质量发展

所谓高质量发展,是综合的、全方位的高标准、严要求,即业务品质好、队伍质量好、精细化管理好、保险产品好、客户服务好。归根结底,就是要打造高质量、高产能、高收入的"三高"铁军,通过科技+医疗生态提供有温度的产品,业务可持续发展,做客户身边最可信赖的管家,为成为行业龙头、市场标杆、客户首选的目标不懈努力。

业务品质要好。业务品质对公司经营、行业发展的影响巨大。提高政治站位,要把客户需求放在首位,思想上要高度重视品质经营,盘清存量问题,杜绝出现新风险。近年来,平安人寿客户投诉高企,我们需要反思,更需要行动起来,追根溯源,从业务层面刮骨疗毒,在经营管理的每个环节严格把控,每个人都要做到守土有责,牢记使命初心,提升业务品质。

队伍质量要好。不同素质品质的代理人对应的是不同的客户圈层经营,要做好入口选人的运作机制和管理办法。平安人寿代理人队伍坚持以质量为导向,建立稳定、健康、优质的百万代理人队伍,逐步提升三高代理人的占比。与此同时,平安人寿还通过数字化科技赋能,打造“三好五星” 营业部新模式,来实现经营管理提质增效。

精细化管理要好。各层管理干部要深入队伍,深入基层,了解一线,找隐患,找问题,总结归类是制度问题管理问题还是人的问题,管理要精细,眼里要有事。充分利用科技能力,通过对经营预测进行预警、有效追踪、及时干预,构建先知、先觉、先行的“总部大脑”,推动精细化管理。

保险产品要好。平安人寿改革聚焦“渠道+产品”双轮驱动,产品改革以客户需求为中心,进一步丰富“产品+”服务体系,构建“健康+、慢病+、重疾+” 的健康管理服务,依托医疗生态服务、金融生态优势,为客户提供更多服务,打造更有温度的保险产品及服务。

客户体验要好。以客户为中心搭建产品体系、数据体系,以客户视角搭建数据体系,以客户角度来分析业务,想客户所想,急客户所急,铭记保险营销员的初心,为客户提供“简单便捷、友善安心”的保险服务体验。

 “寿险经营的成败在于品质,品质的优劣在于严格的标准和流程。”平安集团董事长马明哲表示。作为市场上的头部险企,面对群雄逐鹿的行业生态,循规蹈矩或者重走老路随时可能被淘汰,唯有铭记保险行业服务国计民生的初心,不断推陈出新,顺应市场甚至引领市场潮流,把高质量发展与业务经营有机融合,坚持“五好”标准,方能基业长青,向全球领先的人寿保险公司阔步迈进。  


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